Experts bekijken alvast kandidaten AFAS Young Business Award

Het meest heldere verhaal en de grootste groeikansen. Volgens onze experts zijn dat de belangrijkste redenen waarom Naduvi de eerste aflevering van de AFAS Young Business Award weleens zou kunnen winnen. Tegenstrevers BoomBrush en Trunkrs zijn wat dat betreft nog wat minder ver, schatten zij in.

Elke week laten we onze kenners voorspellen welke van de kandidaten de beste papieren heeft. Dat doen zij op basis van wat ze al weten van de startups in kwestie, en op basis van wat er over de ondernemingen en ondernemers te vinden is.

Naduvi (Meubelen rechtstreeks van de fabriek naar de consument)

,,Itai is cool, dat is al een mooi begin’’, zegt Thomas Mensink (Golden Egg Check) over de founder. ,,Naduvi heeft een simpele waardepropositie, maar is onder de motorkap behoorlijk complex. Volgens mij zit dat wel slim in elkaar. Die technologie – het matchen van vraag en aanbod waardoor middle men overbodig worden – zou in wezen ook in andere markten kunnen werken. En dat maakt het schaalbaar. Maar ik denk dat het goed is dat hij zich eerst op meubelen focust.’’

Jonathan van Noord (De Ondernemer) vindt Naduvi ook interessant. ,,Voor mijn gevoel is er bij Naduvi minder kans op snelle overnames dan bij de andere twee kandidaten. Die opereren in een wel héél concurrerend landschap. Dat is risicovol. Naduvi is een online meubel outlet. Met veel marketingbudget kan dat werken.’’

Sander Klos (Business Accelerator) ziet vooral kansen voor Naduvi als het lukt meer in te zetten op een eigen identiteit. ,,Het gaat om een duidelijke storyline. Je wilt niet concurreren met al die meubelaanbieders op Google. Je wilt dat mensen eerst naar jou komen en dan pas gaan zoeken, op conceptniveau verkopen. Een beetje à la Rituals.’’

Alle drie de experts zien hetzelfde struikelblok van Naduvi: de retouren. Jonathan van Noord: ,,Je wilt een bank toch even proberen, voelen. En als het niet naar wens is, mag je het altijd terugsturen. Dat kost heel veel geld, zeker als er geen goed model is om die geretourneerde meubelen weer te verkopen. Daar ben ik heel benieuwd naar, daar zou de jury in ieder geval naar moeten vragen.’’

,,Made was ook zo’n meubelconcept, dat best leek aan te slaan. Maar dat ging mis vanwege te grote voorraden en een haperend retourproces’’, weet Thomas Mensink. ,,Dat is voor Naduvi ook een risico.’’ Sander Klos had dat ook genoteerd. ,,Dat moet je echt weten voordat je in het bedrijf gaat investeren. En ik zou iets meer willen weten over de manier van verkopen. Waar gaan ze klanten mee overtuigen in een markt waarin kortingen gewoon zijn en marges klein? Daar ben ik benieuwd naar.’’

Boombrush (deels circulaire tandenborstels met abonnement)

,,Ik heb het gevoel dat deze startup nog bezig is met de positionering’’, zegt Sander Klos. ,,Is het circulair, is het gemak? De look en feel van de website, de kleuren het lettertype, ik heb het idee dat het allemaal nog moet uitkristalliseren. Wie zijn we en wat stralen we uit? Ik heb moeite die vraag te beantwoorden, zo op het eerste gezicht. Tijdens de pitch wordt dat duidelijker, neem ik aan.’’ Dat hoopt Jonathan van Noord ook. ,,Ik zie nog niet wat nou precies het concept is.’’

In de tandenborstelmarkt is de concurrentie moordend, met een paar reusachtige spelers. Het is knap dat Boombrush desalniettemin al vele duizenden abonnees heeft, vindt Thomas Mensink. ,,Ik zou heel graag willen weten hoe ze dat voor elkaar hebben gekregen.’’

,,In de consumentenelektronica heb je te maken met hoge kosten. Ik ben benieuwd of het model van Boombrush zorgt voor genoeg inkomsten om daartegenover te zetten. Wat ook lastig kan worden, is dat investeerders meestal niet zo happig zijn om in te stappen in een hardwareproduct.’’

Sander Klos vraagt zich af of Boom Brush genoeg potentie heeft om de concurrentie met de grote tandenborstelmerken aan te gaan. ,,Als consument denk ik: wat is de USP? Ik poets ook elektrisch en heb niet het gevoel dat ik een probleem heb dat opgelost moet worden. Daar zou de jury dieper op in moeten gaan, vind ik. Want er ís een markt voor, gezien het aantal abonnees dat Boombrush al heeft’’

Trunkrs (Duurzame, kantvriendelijke bezorging)

,,Het is bijna waanzin om je in zo’n competitieve markt als die van de bezorging te storten’’, vindt Thomas Mensink. ,,En toch hebben ze wel iets, Trunkrs, want ze pakken marktaandeel. Ik vraag me wel af hoe het zit met de marges, of die voldoende zijn om gezond te kunnen blijven groeien. Over de schaalbaarheid heb ik mijn twijfels. Je zult op zeker moment de grens over moeten en daar weer helemaal opnieuw het gevecht met de grote jongens aan gaan.’’

Jonathan van Noord ziet die megaconcurrentie ook als risico. ,,Je moet wel heel onderscheidend zijn om dan een goede kans te hebben. Wat ik ervan zie, is dat ze het probleem van overzicht en beschikbaarheid oplossen. En een beetje van duurzaamheid. Is dat genoeg? Daar zou ik als ik jury was op inzoomen.’’

Thomas Mensink: ,,Volgens mij gaat het ze vooral om de ervaring. Die moet perfect zijn voor de klanten. Dat kan best werken, en dat doet het volgens mij ook. Maar als je groter wil worden, als je snel wil groeien, dan wordt dat lastig. De bezorgers zijn je visitekaartjes en als dat er meer worden, is het bijna niet meer te doen om ze allemaal te laten werken volgens die filosofie van geweldige klantbeleving. Ik zou graag willen weten hoe Trunkrs dat oplost.’’

Sander Klos vindt Trunkrs niet het meest eenvoudige concept. ,,Ik vind het lastig te begrijpen waarom ik gebruik van ze zou moeten maken. De propositie is me op het eerste gezicht niet helemaal helder. Dat moet scherper. Ik denk dat ze moeten focussen en één verhaal dieper uitwerken: hoe werkt het en waarom maak ik voor jou het verschil? Nu is het nog wat te veel een containerverhaal. Ik hoop dat tijdens de uitzending duidelijk wordt waar ze precies heen willen en hoe ze zichzelf schaalbaar maken. Een goede basis hebben ze in ieder geval wel, want ze hebben al best veel klanten en financiering.’’

Experts AFAS Young Business Award

Thomas Mensink is startup- & investment analyst bij Golden Egg Check. Hij ondersteunt startups bij fundraisen en helpt venture capital fondsen met het vinden van nieuwe deals. Hij is ook host van de At The Money-podcast waarin hij spreekt met ondernemers en investeerders over groei- en investeringsstrategieën. Hij kijkt als expert voor de AFAS YBA vooral of bedrijven unicorn-potentie hebben.

Jonathan van Noord is online redactiecoördinator van De Ondernemer, platform voor ondernemers en zakelijke beslissers. In zijn wekelijkse radioshow op New Business Radio praat hij met ondernemers over hun visie op het gebied van onder meer personeel, online marketing, financiering en innovaties.

Sander Klos is founder van Business Accelerator, een groeimethode die bedrijven een hogere omzet, meer winst en meer bedrijfswaarde geeft. Hij is ook investeerder en veelgevraagd spreker. Binnen NLGroeit is hij mentor voor verschillende scaleups. Sander weet wat ondernemen is. Hij startte en leidde meerdere bedrijven en verkocht ze met grote winsten. (IENS, Backbase, EzGov, KRMG).