Duurzaamheid is het toverwoord van de drie founders in de volgende aflevering van de AFAS Young Business Award. Reliving verlengt de levensduur van meubelen, Green Soap Company doet wat de naam zegt en Valyuu breekt de markt van tweedehands elektronica open. Best lastig om te voorspellen wie er als winnaar doorgaat naar de finale, vinden onze experts. ,,Het zal afhangen van de pitch.’’

Elke week laten we onze kenners voorspellen welke van de kandidaten de beste papieren heeft. Dat doen zij op basis van wat ze al weten van de scale-ups in kwestie, en op basis van wat er over de ondernemingen en ondernemers te vinden is. 

Reliving

Een marktplaats voor tweedehands meubelen en vintage. Dat is Reliving. ,,Het concept is op zichzelf niet uniek natuurlijk, maar de twee founders doen het nu met high end meubelstukken. Dat is nieuw. Dat ze zo groot durven te denken, dat spreekt me enorm aan’’, zegt Thomas Mensink (Golden Egg Check). ,,Ik heb de founders weleens gezien en gesproken. Ze doen het echt goed. Ik verwacht veel van die pitch.’’

Sander Klos (Business Accelerator) denkt ook dat er potentie in Reliving zit. ,,Vooral als het ze lukt om snel meer bekendheid te verwerven. Dan is de markt echt groot, denk ik. Maar dat is niet meer dan een gevoel. Over welk volume hebben we het eigenlijk? Dat zou ik wel willen weten. Ik zie op de site dat ze al heel wat unieke producten aanbieden, en ik ben ervan overtuigd dat early adopters graag bij Reliving lopen.’’ 

,,De crux zit hem in het bereiken van de mainstream markt. Ik neem aan dat de jury daar ook meer over wil horen. Maar als ik het hele plaatje zo bekijk, dan klopt het gewoon. De uitstraling, de communicatie, het is allemaal goed. Dit is een onderneming met goede kansen, misschien wel dankzij een sneeuwbaleffect die ontstaat na goede mond-tot-mondreclame.’’

Net als vorige week, toen onder meer het slimme meubelkoopplatform Naduvi meedong, zijn de kenners nieuwsgierig naar de retouren. Klos: ,,Volgens mij is het logistiek slim geregeld, maar hoe ze de terugkomende meubelen en terugbetalingen precies verwerken, dat is interessante informatie voor de jury. En ook voor investeerders. Goed is, dat er helder beleid op is gemaakt en dat iedereen dat kan lezen. ’’

Marcel’s Green Soap

De Green Soap Company dan, als je het hebt over pitches waar je wat van kunt verwachten. ,,Die man spat van het podium’’, zegt Klos. Met ‘die man’ bedoelt hij Marcel Belt, de founder van de Company en naamgever van het bekendste product: Marcel’s Green Soap. ,,Hij spreekt altijd met heel veel passie en humor. Ik ben benieuwd of hij dat nu ook in zijn pitch laat zien.’’

Thomas Mensink kijkt er eveneens naar uit. ,,De meeste mensen kennen dit product wel uit de schappen van de supermarkt. Het is sowieso leuk om nou eens een gezicht te hebben bij die Marcel van Marcel’s Soap.’’ Hij dicht de Company niet de beste kansen toe om deze competitie te winnen. ,,Het is een mega-competitieve markt en als je bij de supermarkt te koop bent, dan staan je marges altijd onder druk. Ik denk dat dit bedrijf een belangrijke speler kan worden, maar het zal lastig zijn om de volgende Unicorn te worden.’’

Toch is dit bedrijf al wel een aardig endje op weg, vindt Sander Klos. ,,Het is een vrolijk merk, dat al behoorlijk wat mensen aanspreekt. Om écht te schalen, moet er nog iets meer gebeuren. Het merk moet blijven plakken, iets meer personality nog hebben, denk ik. Iets waar de consument zich mee kan identificeren. De klant wil zelf de held zijn die helpt de wereld te verbeteren. Daar is ook nog wat werk te verrichtten. Eens kijken of de jury ook een beetje in die lijn vragen gaat stellen.’’

Kansen zijn er zeker, als het Green Soap Company lukt om onderscheidend te blijven. Mensink: ,,Het is low-tech, dus gaat het vooral om de marketing en de afzetkanalen. Dat is al behoorlijk voor elkaar en hebben ze knap gedaan. Ik ben wel benieuwd hoe loyaal klanten zullen zijn. Het zou fijn zijn als we door de pitch meer inzicht krijgen in de markt en de cijfermatige kant van het businessmodel.’’

Valyuu

Duurzaamheid in een heel ander jasje brengt de startup die als laatste pitcht: Valyuu. Ferhat Topuz en Arvin Esterabadi ontwikkelden een platform voor koop en verkoop van tweedehands elektronica. ,,Deze jongens gaan heel hard’’, zegt Thomas Mensink, die Valyuu kent. ,,Ze pakken het slim aan. Alle middlemen zijn door hun proces verdwenen, zodat voor zowel koper als verkoper een betere deal ontstaat. Het platform dat ze maken is schaalbaar, vooral omdat ze alle spullen die aangeboden worden geautomatiseerd checken. Ik hoop dat ze dit duidelijk kunnen maken in zo’n korte pitch.’’

,,Ik denk dat het concept vrij lastig uit te leggen is’’, meent Sander Klos. ,,Ik ben daarom erg benieuwd naar de pitch en de verhelderende vragen van de jury. Als ik er had gezeten had ik in ieder geval doorgevraagd op het verschil tussen Valyuu en aanbieders van refurbished apparaten. Want daar zit een verschil volgens mij, misschien wel hét verschil.’’

Zeker in het begin – en daar zit Valyuu – kan het een lastige tijd zijn, denkt Sander Klos. ,,Het model zier er heel slim uit. De eerste opgaaf lijkt me het binnenhalen van genoeg klanten tegen acceptabele acquisitiekosten. Ze groeien, dus het lukt. Daar moet absoluut meer over gevraagd worden tijdens de uitzending. Maar ik denk dat Valyuu sowieso goede kaarten in handen heeft om een flinke groeispurt te kunnen maken.’’

Dat is optimistisch nieuws van de kenners, die het eens zijn dat het deze keer zal gaan tussen Reliving en Valyuu om wie de aflevering wint. Mensink: ,,Die twee zijn schaalbaarder, zou je zeggen. Ze hebben grotere kansen om serieus groot te worden.’’ De twee marktplaatsen voor goede tweedehands spullen, zijn in zekere zin vergelijkbaar. Sander Klos: ,,Dan gok ik uiteindelijk toch op Reliving als winnaar. Vanwege de potentie om een nieuw verdienmodel in het hogere segment aan te boren. Maar heel eerlijk: ik denk dat het helemaal van de pitch zal afhangen.’’

Deelnemers derde aflevering AFAS Young Business Award

Ananda van Doorn en Jody Klaassen bouwden vanuit Amsterdam een marktplaats voor tweedehands meubelen en vintage. Inmiddels bieden 30.000 mensen al meubelstukken aan op het platform Reliving, dat een antwoord is op de consumptiewoede en het weggooien van bruikbare spullen.

We gooien veel te veel elektronica weg met zijn allen. Dat gaat Ferhat Topuz met zijn platform Valyuu tegen. Kopen, verkopen en doneren van afgedankte elektronica is daarop makkelijk. De online marktplaats haalde vanuit Gorinchem 3 miljoen funding op om snel te groeien.

Duurzame zeep voor een schoon huis en lichaam én voor een gezonde planeet. Marcel Belt brengt met de Green Soap Company twee merken op de markt: Marcel’s Green Soap en Driehoek. Hij streeft naar een verregaande verduurzaming van de markt.

De experts:

Thomas Mensink is startup- & investment analyst bij Golden Egg Check. Hij ondersteunt startups bij fundraisen en helpt venture capital fondsen met het vinden van nieuwe deals. Hij is ook host van de At The Money-podcast waarin hij spreekt met ondernemers en investeerders over groei- en investeringsstrategieën. Hij kijkt als expert voor de AFAS YBA vooral of bedrijven unicorn-potentie hebben.

Jonathan van Noord is online redactiecoördinator van De Ondernemer, platform voor ondernemers en zakelijke beslissers. In zijn wekelijkse radioshow op New Business Radio praat hij met ondernemers over hun visie op het gebied van onder meer personeel, online marketing, financiering en innovaties.

Sander Klos is founder van Business Accelerator, een groeimethode die bedrijven een hogere omzet, meer winst en meer bedrijfswaarde geeft. Hij is ook investeerder en veelgevraagd spreker. Binnen NLGroeit is hij mentor voor verschillende scaleups. Sander weet wat ondernemen is. Hij startte en leidde meerdere bedrijven en verkocht ze met grote winsten. (IENS, Backbase, EzGov, KRMG)